Die Dinge haben nur den Wert, den man ihnen gibt.
Diese Erkenntnis von Molière trifft auch zu für das Verhältnis zwischen Unternehmen und Kunden bzw. zwischen Verkäufer und Käufer.
Die 5×5 Kunden-Profit-Strategie bezeichnet den Wert, den der Kunde oder Käufer einem Produkt oder einer (Dienst-) Leistung gibt, als “Kunden-Profit“.
Kunden-Profit ist die härteste Währung der Welt!
Deshalb muss das “Ideal-Ziel” eines Unternehmens bzw. Verkäufers lauten:
Wir wollen die Nr. 1 für den “Kunden-Profit” aus Sicht unserer “Ideal-Kunden” werden und bleiben!
Sie haben die Wahl:
Wer den Preiskrieg gewinnt, verliert. Preiskrieg ist Existenzvernichtung, bringt Insolvenz, Erwerbslosigkeit, Armut und zerstört die Wirtschaft!
Wer seinen profitablen Kunden einen höheren “Kunden-Profit” (nicht nur Nutzen!) liefert als die Konkurrenz, gewinnt ohne Preiskampf die lukrativen “Ideal-Kunden”, erzielt bessere Preise und höhere Erträge pro Kunde, und kann sich die besten Mitarbeiter leisten.
Das hat schon Molière gewusst. Leider ist diese Tatsache den meisten Menschen nicht bewusst. Mit der 5×5 Kunden-Profit-Strategie geht es Allen besser: dem Kunden, den Mitarbeitern, dem Unternehmen, den “Inhabern”, also auch Ihnen!
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- Nur derjenige Mensch hat den rechten Vorteil im Auge, der auch den Vorteil aller anderen mitbedenkt.
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